真我副总裁徐起:AI时代,我们真正缺少的是创新想法
进入2024下半年,真副总裁正缺消费电子行业中的徐起想法智能手机、PC正在把AI变成标配功能。时代少沧州市某某广告媒体专卖店
人们发现,创新虽然华为、真副总裁正缺小米、徐起想法荣耀、时代少OPPO、创新vivo相继发布了搭载大模型的真副总裁正缺产品,但相互之间的徐起想法差异并不大。无论是时代少生成式问答还是AI修图,各家除了大模型参数级别的创新差异,在功能和实际体验上往往是真副总裁正缺大同小异。
7月9日,徐起想法真我发布了新款智能手机真我GT6,时代少除了账面上的配置颇具性价比外,全新搭载的AI游戏功能也是十分亮眼。“AI大神辅助”可以在游戏中实时分析对局进展、提供对线技巧提醒、沧州市某某广告媒体专卖店胜率预测、风险提醒、策略引导等辅助功能。
就钛媒体APP的试用体验而言,这一功能就如同游戏时有一位教练在身边实时指导,实现“物理开挂”的效果。相比于其它手机千篇一律的AI功能,真我的“AI大神辅助”起码可以说是抓住了用户的需求,实现了人无我有。
真我副总裁、全球营销总裁徐起
在谈到AI相关的功能时,真我副总裁、全球营销总裁徐起表示:“从AI技术上来看,它并没有那么难,在AI时代其实缺少的是想法。最难的是,如何将这些要实现的技术和功能,真的变成解决用户痛点的功能。”
硬件同质化,AI差异化
徐起在面对媒体时,强调了AI是未来手机布局的战略重点。他表示,现在对于手机来说本身的差异化其实越来越小了,AI能带来一些体验上的人无我有的差异化,反观硬件现在很少有壁垒。
事实确实如徐起所述,从近年来智能手机的发展态势来看,高通骁龙的旗舰芯片对于智能手机而言,其地位几乎等同于英特尔酷睿芯片在PC领域的核心地位。目前,市场上的主流产品大多都围绕着这些旗舰芯片的节奏进行更新迭代。
每年年底上游厂商发布新一代芯片,下游厂商就根据不同价位更新一波产品。可以说,智能手机在某种层面上有着逐渐“PC化”的趋势,整体正在变得雷同且乏味。
对于手机厂商而言,选择好芯片型号之后,就是在三星、京东方、华星光电里面选或者定制一款屏幕,影像系统就是索尼、豪威的摄像头排列组合,再搭配合理的快充和电池方案,就组成了一部全新的手机。
尽管从选项来看,屏幕、影像和续航方案都可以实现差异化,但实际在锚定好处理器和价格之后,能够留给其他选项的可选空间并不多。
在智能手机厂商工作的刘亮告诉钛媒体APP,“你不可能指望一个2000元的手机配备一个2K高规格的屏幕,也不太可能在这个价位得到一个旗舰芯片+长焦镜头的选项,如何最大化的通过不同价位的手机满足不同画像的用户,这些都是手机厂商多年通过市场试错得出的结果。”
对于手机厂商而言,都去追求用户最大化的结果,就是产品层面的“撞脸”,像是此前发布的真我GT5 Pro和Redmi K70 Pro就非常典型:两者价格都在3000元左右,618期间价格只差一元,处理器都采用了高通骁龙8 Gen3,也都搭载较高规格的屏幕以及日常够用的影像系统。从产品思路上,二者可以说几乎就是一款产品。
正因如此,在硬件无法提供差异化的前提下,智能手机厂商选择AI去实现差异化成为了一种十分合理的选择。
据徐起介绍,真我内部对AI的认识首先是聚焦用户,了解用户到底在意什么,再去针对需求聚焦属于真我的AI赛道。目前真我把赛道聚焦在效率、游戏、影像三个方面,针对的也是真我的“核心原点人群”。
为此,真我也为AI配备了更多的人员和资源。团队方面,真我AI的团队从去年到今年扩张几倍;资源方面,AI研发团队具有最高权限,提报需求的预算不设上限;流程机制方面,真我内部AI不只是研发的工作,二是从用户端到产品端,到营销端,再到研发端,实现铁三角的链路合作机制。
供应链涨价增压,欧洲成为新出路
除了面对产品同质化的问题,智能手机行业面临的上游元器件涨价问题也是十分切实的困扰。其中,最为显性的就是闪存的涨价。根据TrendForce集邦咨询的报告显示,2024年第一季度全球NAND闪存和SSD固态硬盘市场都出现了大幅价格上扬,最高幅度接近30%。
徐起在近几次与媒体交流的过程中,就多次谈到了这一问题。他认为对于各个厂商来说,供应链涨价和市场竞争的加剧,都是一个“压力蛮大”的命题。
此次真我GT6的定价,也真实反映出了厂商的为难。真我GT6的入门款12GB+256GB售价2799元,而最高16GB+1TB的版本售价高达3899元,相比前一代的真我GT5 的最高配,搭载240W快充、24GB RAM和1TB ROM的版本,定价还要高出100元。
针对涨价的问题,徐起表示供需关系必须得符合市场的商业逻辑,当供应链整体涨价的时候,一个健康的企业价格的波动是非常正常的。尽管后面基于供应链涨价,有可能价格还会有所上涨,但真我手机仍会是行业里最具有质价比的产品。真我也将依托全球化优势,更精准的操刀产品,持续优化营销效率和工作效率。
随后徐起表示,拓展海外市场也许是面对涨价和竞争压力的最好出路。作为一家起步于印度的中国厂商,真我一直是一个全球型企业。徐起表示,真我2024年在海外的成绩是非常喜人的,而且真我也将进一步通过海外市场去提升自身的体量。
具体到全球目标,真我2024年的销量定位是“稳中求进,做有质量的增长”。徐起表示,印度市场依然是一个大型市场,是真我的第一站,目前发展情况也是比较好的;第二个关键市场是东南亚市场,作为真我第二个进入的市场,东南亚是一个非常优质的增长市场,真我目标是要把中高端产品逐步做起来;第三个关键市场是欧洲市场,真我此次GT6的海外发布会放在米兰,也是希望能够在欧洲这样一个品牌高地来做,借此突破意大利这个关键核心市场。除此之外,拉美本身具有较好的成长性,竞争也不够充分,将会是真我接下来重点发展的新型增量市场。
在谈到同样以效率见长,且在海外市场持续高速增长的友商传音时,徐起表示一方面要看到整个市场竞争的业态,但是依然不要让竞品去定义我们自己的产品和节奏,把原点用户真的扎扎实实了解清楚。“做好的产品,我认为这应该是本分之道”。(本文首发于钛媒体APP,作者|吴泓磊,编辑|钟毅,文中刘亮为化名)
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